Joey的個人日誌

這個BLOG主要記載JOEY個人生活及對某些事物的看法 (歡迎大家引用；並請註明出處)
善用自由軟體優勢推廣
2008/02/24,21:53

用平和心看待自由軟體推廣

平心而論在推廣自由軟體的行動上做得不算太多,雖然使用的時間很長,在從本身專業的網站領域上推薦給客戶其實沒有遇到什麼真正困難,因為它在網站的功能上優勢顯而易見,又侷限在專業市場上,一般使用者在操作端根本感受不到它是什麼"自由軟體"或"封閉軟體",還覺得我用LINUX技術很高級呢!

直到推出屬於個人使用的"PC救星"開機隨身碟,才算正式推向普及市場,初期也是面臨其他人的問題,老拿跟windows系列軟體的相容性來比較,我一直覺得很奇怪實在沒什麼道理,但我不會感到很難賣出反倒越來越有信心,因為只是用一個很平常生意角度的看法來做而已.

我不用取代windows軟體角度介紹

從事網站軟體銷售經驗告訴我,改變習慣是很難的尤其是人只能一步一步來,所以在擬訂產品時都會先思考下為何他會用這個產品的原因.

說真的已經會用自由軟體的使用者幾乎不會是我的客戶來源,對我根本一點商機都沒有,當然也無需推廣了,那回歸到使用者身上有多少搞得懂,他們用的是什麼軟體,又應該要花多少錢來買這些應用軟體 .

推廣者有把心放在真正使用者嗎!

舉實例說吧,我們周遭有很多朋友用電腦,但如果仔細觀察他們使用的情形,會感覺很有趣的大都只會使用幾個簡單功能或軟體,像看股票;燒光碟;記帳,除了這些外幾乎很難去碰其他額外軟體,很多人升級或買新軟體的原因是因為硬體壞了而新買硬體只能用新系統,所以不得不換新軟體,並不是真感覺有需要才去換的.

所以如果能滿足解決他們的困擾,那不就可以了嗎!而這些問題說真的跟windows或自由軟體無關,而他們也不一定搞得清楚.

一個論證實例 

過年前到彰師大育成中心拜年,用"PC救星"隨身碟當禮物,剛好有兩個博士班學生在跟陳主任談事情,應陳主任要求解釋它的用途及功能給他們,其中一位反應激烈了,一直認為不可行,當然他的理由其實也都千篇一律,倒是另一位問了一個最重要的問題,那有這麼多合法軟體的產品要賣多少錢,我跟他講只能收隨身碟硬體及我們整合的服務工資,軟體是不能拿來賣的所以是免費的,一聽價格當場就想買了,因為實在很划算.

要用自由軟體優勢賣自由軟體

自由軟體優勢在我眼中是多到不行,想像力有多大它就有多大,限制的反而是我們習以為常的禁錮思考模式.

優勢舉例:

1.可自行組合包裝專門用途軟體:

可以依照不同用途如掃毒;海報製作,來整合一個專屬方便的環境給使用者.

2.便宜的導覽器,用開機隨身碟.

3.提供偏遠地區廉價的教育用

4.價格功能優勢,以前大家習慣先買作業系統再買應用軟體,現在卻發現90%以上非專用軟體一安裝就順便裝上了,而且軟體幾乎是都免費的,你想這是多震撼.

5.自由軟體作業系統重視往前相容的傳統優勢,延續使用的好處,大家習慣每一次升級被宰一次的同時,應該告訴他們,原來軟體是可以永續使用的,不一定要隨硬體升級,多省錢啊!

6.很多電腦公司錯誤以為要不斷升級換版才有錢賺,其實換版大概就換不同電腦公司了,持續使用一個版本,反而永續維護客戶不會跑掉.

7.自由軟體不是完全免費的,但它收費觀念是完全尊重消費者的使用感受及支付能力,幾乎都是隨使用者自由樂捐的,完全不採取任何強迫措施,願意付多少就付多少,真正符合以客為尊的觀念.

團結力量才會大 

這陣子跟很多愛好自由軟體的朋友溝通意見,可以發現在學界的都想從政府端來推動,但個人經驗真的不容易啊!因為台灣行政機構不是有很方便的公開管道來做這件事,而在自由軟體社群没有強有力整合下,根本發不出什麼聲音,所以我是很期待能借助這些力量來讓自由軟體透過更多的商品化,來逐漸深入一般使用者啦!

不簡單化自由軟體會有希望嗎!續集(2)
2008/02/11,21:11

續集成了風潮!

最近因為眼睛不適實在很難看著螢幕寫文章,倒不是不想寫或文思枯竭,真是一晃都46歲了,有時一開電腦就好想一暢所言但一想會整天眼睛不舒服,就又停下腳步真是難!難!難!但面對自由軟體的關鍵時刻總是不能置身事外,所以當然要在來一段,絕不能錯過關鍵時刻.

自由軟體趨勢成形

經過那麼多年自由軟體始終只是佔居聊備一格的地位,枱面上有在推廣的除了眾多學界教育界先進外,還有一些要用它來賺錢的或沽名釣譽的,其實用它來賺錢也無妨啦,但如果不做推廣就是在請政府的經費度日那就一點也沒意義了,像如某些會就常引人垢病,因為都是靠政府經費或辦LINUX認證的,天啊!自由需要誰來認證,[托瓦茲]有說通過什麼認證才能玩自由軟體嗎!

還好由於自由軟體的愛好者並沒有因為這些事件而放棄,因為大部份人根本接觸不到這批人,而這些自詡為是代表自由軟體發言的人,其實也知道真正搞這一行的沒人理他們,所以發展的時程計劃從沒有停頓過,也沒有真正受到太多外力干擾,即使有一些大公司自認他們曾經有效阻止自由軟體的擴張,但我個人認為不成熟才是讓它不能快速達到很多人期望效果的主因,很高興雖然是跌跌撞撞它還是終究可以上得枱面,因為玩的人實在是越來越多,而在所謂刻意隱瞞下反而更激起人一探究竟的好奇心,沒錯個人認為自由軟體是下一個台灣全民運動.

便宜簡單產品是導入自由軟體關鍵

這個議題如果有看過我之前文件的,應該都會了解我囑意的的對象是什麼,對!就是隨身碟,最好的推廣是讓人不知不覺就用了,便宜好用永遠是最好的導入方法.

這個東西是符合這個條件,但一運作起來問題不少,首先要面對的絕不是X軟的挑釁,因為又不是它的,反而是要面對很多來自於自由軟體的衛道之士的質疑,因為普及過程擺脫不了商業化,也難以撇清是要推廣還是賺錢,而面對各種自由軟體的散佈條款,又有誰可以在大力推廣前能徹底彌清這些問題呢!

期待自由軟體界面對大量推廣的正面鼓勵

有人期待用自由軟體來打敗M$,也有人要用它來讓所有軟體免費,這些都不切實際,只要有人願意付錢來享受便利服務,不管軟體原本要不要錢,就是有人願意付錢來希望他人代勞,這就是市場法則.

那今天一樣的即使是一般人印象中免費的自由軟體,如果有人運用它來達到滿足有需求者的目的,當然也是要收錢的,聽來是合理的東西但在很多情況下,卻會遭受很多挑戰的,我只能希望建立自由軟體商業模式成功前,能多獲得一點寬容的機會,好心的適時改善建議絕對比一刀割喉,能讓它更有機會恩澤廣及到所有一般使用者.

自由軟體普及推廣的要命問題

1.授權的種類太多搞不清楚

2.找誰授權沒有正常管道

3.侵權了有誰有權可以來告

4.如何才算推廣又如何才是商業經營

5.那個組織請求賠償可以說了算數

要勇闖禁忌才會普及化吧!

這個問題困擾很久,總要有人試試吧!有時光看自由軟體論壇就足以使人生畏了,但不試試讓它公開化,那自由軟體的普及商業化我想才真的沒機會,而也因如此它才只能成為少數人的賺錢工具,而不能是造福社會人群的好工具,我相信公開是最好的方式,因為它給人選擇自由軟體的一個公平機會,而不是連這個機會都沒有.

2008年好冷的春節擋不住溫馨的團圓氣氛
2008/02/10,22:01

天啊!真冷

溫度計老停留在15度上下，好久在彰化没感受到如此冷的氣溫，活像是住在電冰箱裏，本來今年預計要到北部烏來去露營的，快到了一看天氣不會好轉，兒女們首先發難我們夫妻基於愛子心切，當然趕快藉這個理由不去了，想想好幾年過年都去露營，是該享受回味一下在家過年的滋味了．

突然時間變多了

６天假期除了一天回老婆娘家一天請妹妹及妹婿吃飯，有整整四天在家真是爽，不用開車就待在家看影片電視，實在是很奢侈的享受，所謂”浮生偷來半日閒”就很棒了，我一下子有四天完全屬於自己跟家人的時間，三餐一起吃飯聊天，窩在棉被看電視，這種日子過幾天也不錯．

看電視心得

今年的低溫吸引很多人上合歡山看雪，我們全家看電視賞雪，邊吃熱騰騰的火鍋，好像比他們還享受，自從到過美加實地開過雪地及被大雪砸過後，實在很難想像花４；５小時車程受盡塞車及冒車輛故障風險去看雪的價值何在，這麼冷的天就是喝個熱湯最舒服，更別提我們那群非去露營不可的朋友，不知道他們是如何過的．

過年溫馨一點好

今年同弟妹們所有家人，過了個快樂和氣溫暖的春節，外面冷颼颼的寒風，完全被小孩的歡笑及我們的談天聲淹沒，不能期待每年都如此，但今年我很滿意．

usb碟成資訊業的殺手級應用續集2--"PC救星"誕生--遠離USB隨身碟中毒惡夢
2008/02/01,00:03

"PC救星"開機隨身碟終於商品化

經過將近10個月的改造測試總算在2008年元月推出,也順利馬上銷售出500套的數量,這個以KNOPPIX為主改造的隨身碟果然不負所託.

適用性超大的"PC救星"

1.具備防寫保護的系統區,所以不會無端損毀.

2.規劃相容windows的資料共享區,中文檔名也不會亂碼.

3.內建永久免費更新病毒碼的掃毒軟體,可解windows病毒.

4.完全免安裝,次開機自動驅動硬體設備,不用另外安裝.

5.可直接驅動燒錄機將資料備份出來.

6.從一般文書;通訊;繪圖;遊戲;教學程式一應俱全.

這次的整合過程,經過相當多重的測試,而在跑了近1000公里四處展示的過程中,也從客戶的討論中對它的適用範圍一再擴大,從PC到家電再到通信而深感驚訝不已.

PC救星有那麼偉大嗎!

如果拋開創新應用不談,其實這只是一個經商品化應用的老產品,自由軟體給一般人的印象就是看起來很好,要用就是很不方便,東缺一個西少那麼一點不方便,所以整合這個動作對自由軟體的應用推廣就相形重要了,而它就是經過精心整合的產物.

華碩EEEPC只是個小應用

自由軟體資源太豐富了,就是一直沒有一個有力團隊及整合力量,對這一點要感謝有心人的分化成功及社群本身對商業性質的過度保守.

我看到eeepc出來實在是很高興,總算有大廠領軍,但這一步還太小了,可以再大一點.

讓LINUX開機隨身碟成為人手一支

不需要改變習慣就可以開始體驗自由軟體的威力,沒錯以前最難的部份,將透過這個方式解決,別等別人來做,歡迎大家一起來體驗LINUX的無痛學習.

 
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