Joey的個人日誌
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價值
2010/03/18,02:14
技術倒底何價
做了那麼久生意,一直為了報價問題困擾,倒底如何為一件產品定價格,同樣困擾很多人,最近終於搞懂了,原來要以顧客心目中的價值來定價,否則訂了半天都是假的,人家甩都不甩你.
了解自已產品對客户價值
如果沒有掌握這一點,去找人談判,很容易就失敗的,最近就碰了好幾椿這樣的事,結果因為不了解也說不出自已價值,讓客戶掌握談判主導權,結果有點像任人宰割的小羊.
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